• 网站首页
  • 国内
  • 国际
  • 科技
  • 女性时尚
  • 娱乐
  • 体育
  • 健康
  • 房产
  • 投资理财
  • 汽车
  • 甜蜜区资本 CEO 张博 :答客户的信

    发布时间: 2020-08-19 22:20首页:主页 > 国内 > 阅读()

    甜蜜区资本(Sweetspot Captial) 是中国首家针对3亿新中产的刚需,致力于寻找最适合新中产投资的价值洼地,帮助客户以低首付,高杠杆,来撬动海外房产的投资机构。这家公司的创始团队由阿里巴巴、高盛、创业黑马、正和岛等名企高管组成,40%以上团队成员拥有国际名校硕士及以上学历。

     

    而甜蜜区资本的CEO张博,曾担任多家上市公司管理顾问,历任阿里巴巴集团国际事业部经理、正和岛高级合伙人、HiCTO管理合伙人、创业黑马集团副总裁、外联集团执行总裁。

     

     

    /uploads/allimg/200819/2221055444-0.jpg

     

    在 6 月末,甜蜜区资本 CEO 张博写了一封答客户的信,信件如下:

     

    尊敬的潘先生:

    您好!感谢您对我们一如既往的支持。今年以来,尽管有疫情的发生,但我们非常幸运,公司的业务持续飞速发展。

    最近,收到了您和其他几位客户向我们提出的问题——你们是怎么激励团队做到业绩高增长的?

    这问题很难几句话说的清,因为我们有太多特立独行的管理方式。

    圣经马太福音里耶稣说过“你们要进窄门。因为引到灭亡,那门是宽的,路是大的,进去的人也多;引到永生,那门是窄的,路是小的,找着的人也少。”

    靠砸钱去激励是人人都会的方式,但我们走了一个大多数人不愿意走的窄门,要过这个窄门确实不太容易,下面我尝试分享一些粗浅的认知。

    从一次月度会议说起。

    本周我们刚开了5月总结会,大家又创造了新业绩记录。但相对出色的业绩,另外两件事,才让我格外感动:

    1、所有的销售伙伴,主动把自己的大部分奖金拿出来,现场分享给了中后台的每一位伙伴。

    2、新来的实习生写了第一天的实习感悟,以新人视角记录下了自己对团队的真切感受。

     

    /uploads/allimg/200819/2221052012-1.png

     

    我读完这篇日报,内心充满喜悦,我知道新人已经不需要通过我,就能感受到公司的土壤、阳光和水了。

    我们常说异人有异象,世界著名投资人彼得·蒂尔在《从0到1》里也说过伟大的创业公司,通常有一个很重要的异象,就是他们的企业文化很像”黑帮文化“,这是他决定要不要投资一家创业公司的重要因素。

    在黑帮文化里,团队成员不计个人利益,像家人一样互相关爱,对共同的事业有强烈的使命感。团队具备这种文化,即使商业模式出现了偏差,也能重新找到方向;没有这种文化,既是商业模式是对的,也很难形成真正的竞争力。

    我们的业绩增长的底层驱动力,正是源于这样的文化土壤。而这种文化土壤,是如何形成的呢?

     

    第一、永远不要靠钱去招人

    我们一直坚持两点:

    1、给销售岗位最低提成。

    2、任何岗位都没加班费。

    这两点如果放在欧美,可能员工早就罢工了。但在我们公司,绝大部分伙伴在工作日都会加班到晚上十点多,甚至更晚。大家连续创造新记录,同比去年实现了300%的增长,由于产品脱销,现在客户需要提前三个多月排队才可以预定。

    之所以在钱方面如此"抠门",原因有二:

    1、我不希望大家在一起,仅仅是因为钱而被驱动。不给钱的企业是流氓,但只会给钱的企业是文盲。加班后有加班费的是工作,没加班费的是事业,我只想找事业合伙人一起工作。

    2、销售提成过高会带来错误的引导,不仅会加重客户的交易成本,而且高佣金会让大家倾注太多精力在销售环节,而忽视了真正的销售力,应来自于卓越的产品力和靠谱的服务力。

    我分享一个自己的小故事吧。

    当我还是个穷小子的时候,我甚至没钱请女朋友去看一场电影,但每个周末我都会骑着破摩托车,带她到远离霓虹灯的地方,一起看星星。我们在一起很多年,吃过不少苦,后来努力赚了钱,我会陪她去看电影看演出,但是仍然不会忘记,有时要带她一起去看星星。

    那些漫长黑夜下的星空,给我很多启发,其中一条是:靠钱追来的女朋友,很可能会被别人的钱追走;靠星星追来的女朋友,才有可能同甘共苦,不离不弃。

    所以,当我们创业时,要想吸引并留住最优秀的人才,必须找到大部分公司不具备的一些星星。

     

    第二、让我们团结在一起的几颗星星

    第1颗星星:要好玩,要有趣。

    即便是看在钱的份儿上,你也很难跟一个没趣的灵魂长期相处。西游记里最吸引人的不是孙悟空,而是猪八戒。如果缺失了猪八戒,西天取经的故事将会变得多么索然无味。

     

    /uploads/allimg/200819/2221055511-2.png

     

     

    所以,团队一定要有趣,一定要好玩,让大家感受到工作+生活的乐趣,才能自发地喜欢这里。

    我们成立了读书会、K歌会、观影会、德扑会、篮球队、足球队、乒乓球、高尔夫、钓鱼等各种兴趣组,让你的业余爱好,在公司有人陪你一起玩到疯。

    我们允许在公司养各种萌宠,我们经常在开会时,突然说一起出去玩玩,在工作日说走就走。今天大家一起来到了丽江,将在这里度过6天的带薪假期,这是最近一年的第4次集体出游了。

     

     

     

     

    /uploads/allimg/200819/2221051946-3.png

     

    可爱的英短糯糯和聪明的边牧毛豆

    第2颗星星:去中心化,公司里没有领导。

    所有刻意强调的管理都是纸老虎。前英国首相撒切尔夫人曾说,管理就像做淑女,你越强调自己是,就越证明自己不是。我们公司里没有带“总”的人,大家都直呼其名。

    我们很少有刻意的管理,最近甚至取消了考勤打卡制度,员工状态不好可以随时请假。虽然没有刻意强调做OKR管理,但实际上大家正自发这么做,每个人都可能成为一个项目的发起人和协调人,可邀请不同部门的人一起参与。

    他不需要是领导,但他在不知不觉中积累了横向领导力,而非简单粗暴的靠职位去发号施令

     

    /uploads/allimg/200819/2221051213-4.png

     

    人人都是项目发起人和协调人

     

    第3颗星星:被关爱。

    我们经常听到这样的话:所有人只关心你飞得高不高,没人关心你飞得累不累。我们都是大城市的移民,远离家乡远离父母,在一个屋檐下,大家需要互相取暖,彼此支撑,因为我们相信施比受更有福。

    每一个伙伴的生日,都会被大家提前惦记,认真筹备。

    有员工身体不适,人力部会偷偷准备好治疗药品。

    每天看到大家辛苦加班到半夜,我也会悄悄煮一些宵夜。

    有位同事出差时,看到另一位同事太忙袜子忘了洗,顺手就帮他洗干净了。这些关爱的细节在我们的团队里比比皆是。

     

    /uploads/allimg/200819/222105Da-5.png


    今年大家加班太频繁了,

     

    我的煮米粉手艺也见长了不少

     

    第4颗星星:被折磨。

    我不承诺你一定会赚很多钱,但是我承诺你,加入这家公司一定会像家人一样被关爱,但也一定会像家里的孩子一样被父母不断折磨。至于能不能获得成长,能不能赚到钱,那要看你的愿力和本事。

    投资本质上赚的是认知变现。如果我们明年的认知,和现在的认知完全没有变化,那也意味着你的认知在原地踏步。如何提升认知,就要敢于怀疑自己、批判自己。

    我们有个特别重要的会叫”民主生活会“,每月每个团队都要开。会议的核心,就是充分展开批评与自我批评,说话不留死角,把所有问题都讲到桌面上分析、推理、论证。发现对方的问题,反思自己的盲角。把爱给够的同时,更要把话说透。在这个过程中,要尽情地互相折磨,帮助同事突破工作瓶颈,凤凰涅槃,再上一个台阶。

     

    第5颗星星:对产品认可。

    除了自身被认可,我们产品,同样必须得到团队成员们的认可。

    甜蜜区资本帮助新中产,在全球的不动产领域,去寻找有持续现金流(比如,10-15年租金可以回本)、而且便宜的好东西(比如,7块钱买10块钱的东西)。

    我们的投资研究团队,尽管他们都来自业内顶尖机构或全球知名大学,但愿意卷起裤脚,实地做大量一手调研,坚持价值投资理念,做好严格的风控。最怕聪明人下笨功夫,他们挖掘出的产品,是让整个团队为之骄傲,为之亲自买单的,客户才愿意跟着你买。

    我们的两位财务顾问,一位前上市公司CFO,一位知名会计师事务所高级合伙人,在看了产品后,都成为了我们的大客户。而这位上市公司CFO,也将在下个月全职加入我们。

    真正吸引优秀人才的,不是单纯的高薪,而是对产品、对团队的价值认可,它将大家紧紧地凝聚在一起。

     

    第三,没有社会价值的梦想不值得被追逐

    甜蜜区资本是中国首家为新中产提供价值投资服务的公司。我们的最高目标是为更多的客户创造价值,从而改变世界。

    甜蜜区资本的梦想,就是通过倡导和实践价值投资,为怀揣中国梦负重前行的新中产,分担一些重量,让他们离财务自由与心灵自由更近一些。

    讲一件发生在身边的真实故事:我的一位大学老师,某省重点大学的副教授,上周加入了我们团队。他早年读到了博士学位后留校任教,年轻时一人吃饱全家不饿,活得非常洒脱。但如今两个孩子都已上学,还有年迈的父母需要赡养。教书18年,却没攒下什么积蓄,微薄的薪水已不够养活一大家子人。

    这位老师不可谓不努力,但是为什么会陷入这样的中年危机?

    一个根本原因就是忽视了财商教育。过去的18年来,他本可以有很多投资机会,享受社会发展的红利,但都一一错失了。

    不论是黑石还是桥水、全世界顶尖的投资公司,都是在帮大型机构和富豪投资。而我们想帮助的,是真正对这个社会贡献最大的新中产,让他们能通过价值投资,享受社会发展的红利。

    在甜蜜区资本,我们每一个人,每一天的奋斗,都是为了帮助一个又一个像我老师这样的人,他们为社会付出了很多,却还未获得自由。所以我们相信,我们所做的事情,正在改变世界。

    总结一下。

    很多人工作的目的,是为了有朝一日可以不工作,但是我们工作的目的,是希望为更多对客户创造价值,从而改变世界。在同样的梦想驱动下真切地感受到了有趣好玩、被关爱、被折磨、被需要。大家在同一片星空下,正在成为更好的自己。

    德鲁克说,管理的本质就是激发人的善意。一粒麦子,只有撒在土壤里才能发芽结果,成为更好的自己,同时也给予社会百倍的回报。我和我的伙伴希望能通过现在的事业,克服自己恶的一面,激发自己善的一面,互为土壤、阳光和水。

    如果您问我什么驱动了他们?是这样的土壤。

     

    张博 Mark
    2020.06.05
    特别声明:本文来源于互联网整理发布,如有侵权请联系客服删除。

    网站首页 - 国内 - 国际 - 科技 - 女性时尚 - 娱乐 - 体育 - 健康 - 房产 - 投资理财 - 汽车

    本站不良内容举报联系客服QQ:474736963 官方微信:lihuiseo 服务热线: 媒介多多网软文发稿平台;meijieduoduo.com

    未经本站书面特别授权,请勿转载或建立镜像